Как продать машину в 2025 году

Шаг 1: подготовить авто к продаже

Автомобиль в хорошем техническом состоянии и с товарным видом привлечет больший интерес. Даже мелкие неисправности и косметические дефекты стоит устранить перед показами: они дают покупателям повод для сомнений и торга. Что сделать:

• Помыть кузов авто: или самостоятельно, или на автомойке: двухфазная мойка кузова обойдется в 1000-2000 ₽, в зависимости от класса машины. После стоит обработать полиролью мелкие сколы и царапины. Если на кузове есть следы коррозии, постарайтесь очистить от них ЛКП. Но закрашивать незначительные повреждения не стоит: дополнительный слой краски покупатель может легко определить толщиномером и заподозрить, что авто перекрашивали перед продажей из-за ДТП.

• Прибраться в салоне и багажнике. Вынесите лишние вещи, уберите мусор, пропылесосьте салон и устраните неприятные запахи. Если загрязнения сильные — сделайте химчистку салона, в среднем услуга стоит от 5000 ₽. Самостоятельно почистить пятна на обивке можно пищевой содой. Нужно нанести ее на грязный участок и оставить на 4-5 часов. Когда сода впитает все запахи и грязь, можно убрать ее пылесосом.

• Снять чехлы с сидений и оплетку с руля. Они скрывают состояние салона, и это может вызвать подозрение. Если сиденья и руль сохранили товарный вид, стоит это продемонстрировать.

• Устранить неисправности: мелкие — некритичный люфт руля, засорившийся воздушный фильтр, неработающая лампочка — портят общее впечатление о машине. Крупные — неисправный АКБ, помятые двери — повод для значительной скидки. Чтобы не потерять выгоду, стоит заранее устранить и те и другие.

• Почистить подкапотное пространство. Главное не перестараться: идеальная чистота под капотом вызовет подозрение, что продавец скрывает подтеки. Достаточно убрать мусор, листья и грязь.

• Проверить технические жидкости. Если уровень масла, тормозной жидкости, или антифриза ниже нормы, проверьте систему и устраните неполадки.

• Проверить ходовую часть. Перед продажей автомобиля необходимо проверить состояние деталей ходовой части: амортизаторы, пружины, стойки, пыльники, тормозные диски. Треснувшие пружины, порванные пыльники или жженые тормозные диски могут сорвать продажу.

Если для самостоятельной диагностики не хватает опыта, стоит обратиться в автосервис. Там автомобиль поднимут на подъемник, проверят подвеску, и сообщат, что нужно заменить или отремонтировать.

Шаг 2: оценить стоимость машины

На стоимость подержанного авто влияют его модель, комплектация, возраст, пробег и общее состояние. Есть несколько способов определить цену:

• Обратиться в автосалон, где машины принимают по программе трейд-ин. Менеджер осмотрит авто и озвучит сумму, за которую готов взять автомобиль. Дилеры предлагают цену в среднем на 15% ниже рыночной, с учетом этого получится определить примерный ценник для самостоятельной продажи.

• Воспользоваться онлайн-калькулятором. У сервисов, которые помогают продать или предлагают выкуп авто, есть онлайн-формы для оценки стоимости машины. Ими можно бесплатно воспользоваться, чтобы узнать рыночную цену для автомобиля с вашими параметрами.

• Изучить похожие объявления. На сайтах для продажи авто — Avito, Auto.ru — найдите похожие на ваше предложения: та же модель, год выпуска, технические характеристики и комплектация, примерно одинаковый пробег. Сравните стоимость каждого и определите среднюю.

Если не торопитесь с продажей, можно немного завысить цену. Кроме того, заранее предусмотрите сумму для торга и прибавьте ее к итоговой стоимости.

Шаг 3: разместить объявление

Срочно продать авто получится перекупщикам или по программе выкупа в салонах или дилерских центрах. В обоих случаях придется придется уступить в цене: в среднем 10-20% от рыночной стоимости. Если вы готовы обменять старое авто на новую машину с доплатой, подойдет программа трейд-ин. Но и в этом случае автомобиль примут по цене ниже «рынка».

Если вы не торопитесь и не хотите терять деньги, разместите объявление о продаже на онлайн-площадках. Вот несколько правил оформления, которые помогут заинтересовать покупателей:

• Составьте подробное описание. Укажите технические характеристики, комплектацию, расскажите дополнительных опциях, общем состоянии, условиях эксплуатации. Начать стоит с преимуществ, а после перечислить недостатки и повреждения. Если последние незначительные, их можно не указывать и упомянуть уже при телефонном разговоре с покупателем. Если к машине относились бережно, регулярно обслуживали — это тоже стоит указать.

• Загрузите подробные и качественные фото. Снимите автомобиль снаружи при хорошем освещении как минимум с четырех сторон. Сфотографируйте салон, руль и водительское сидение, панель приборов, багажник, подкапотное пространство. Если есть явные повреждения, о которых покупатель должен знать заранее, снимите их. Но не стоит фотографировать каждую мелкую царапину: на фото она привлечет больше внимания, чем при очном осмотре.

• Не скрывайте важную информацию. Например, количество владельцев, ДТП, ограничения. Эти данные покупатели смогут узнать в сервисе проверки.

Шаг 4: подготовить документы

Покупатель при осмотре автомобиля захочет проверить все документы, чтобы убедиться, что оно не в угоне или залоге, что продавец не перекуп и не мошенник.

Для продажи понадобятся:

• Паспорт транспортного средства (ПТС).

• Свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС).

• Полис ОСАГО.

• Доверенность — если продает не хозяин.

• Справка из банка о погашении долга — если брали автокредит.

• Сервисная книжка.

• Инструкции, гарантийные талоны и технические документы — если на авто установили дополнительное оборудование, например лебедку.

Проверьте, что все бумаги на авто в наличии и читаемы, если нет — замените их в ГАИ.

Шаг 5: договориться с покупателем о просмотре

Как правило первыми на объявления откликаются перекупщики и автосалоны, которые занимаются выкупом машин. И те и другие будут предлагать цену ниже рыночной. Если вы не торопитесь с продажей, рассматривать их предложения нет смысла. Кроме того, перекупщики обычно не оформляют машину на себя и предлагают подписать незаполненный договор купли-продажи (ДКП). В этом случае вы рискуете остаться «владельцем» по документам до момента перерегистрации на нового собственника.

Честные покупатели, как правило, не сбивают цену и не предлагают незаконных схем. Некоторое пользуются услугами автоподборщиков. Грамотный специалист будет торговаться обоснованно и действовать в рамках закона. Он также сопроводит нового собственника во время сделки.

Покупатели обычно сами приезжают осмотреть машину. Если будущий владелец хочет провести диагностику неисправностей в автосервисе, расходы ложатся на него. Можно заранее указать это в объявлении: «Любые проверки за счет покупателя».

Если покупатель не вызывает подозрения и обе стороны устраивают условия сделки, можно переходить к подписанию ДКП.

Шаг 6: совершить сделку

Чтобы заключить сделку достаточно подписать три экземпляра договора купли-продажи: один остается у продавца, второй у покупателя, а третий передают в ГАИ. Делать это в отделении МРЭО не обязательно, но так удобнее: можно сразу перерегестрировать авто. Дату и подписи в договоре нужно ставить только в момент передачи денег. Порядок оплаты можно прописать либо в самом договоре, либо в расписке.

ДКП продавец и покупатель оформляют самостоятельно. Заполнить и скачать готовый документ можно на нашем сайте.

Если у продавца и покупателя есть подтвержденный аккаунт на Госуслугах, ДКП можно оформить онлайн.

Продавец расписывается не только в ДКП, но и в ПТС, в графе «Подпись прежнего собственника». Этим он подтверждает передачу авто новому владельцу. Чтобы подстраховаться, можно дополнительно оформить акт передачи-приема машины. В нем прописать, что у покупателя нет претензий к косметическому и техническому состоянию авто, указать дату и время сделки.

После сделки продавец передает покупателю ключи от машины, СТС и ПТС. Если ПТС электронный, то нужно подтвердить передачу ТС новому владельцу в личном кабинете. Инструкцию составили здесь.

Что делать продавцу после продажи авто

Прекратить учет автомобиля. Это можно сделать сразу в отделении ГАИ, если там заключали сделку или через Госуслуги, если ДКП заключали онлайн. Если не снять авто с учета, есть риск, что штрафы нового владельца будут приходить вам, пока он не зарегистрирует машину на себя.

Расторгнуть действующий договор ОСАГО. Страховщик вернет деньги за неиспользованный период. Если не закрыть полис, в случае ДТП страховая будет обращаться не к новому собственнику, а к вам.

Подать декларацию 3-НДФЛ до 30 апреля следующего года. Исключение, если:

• авто было в вашей собственности больше трех лет;

• вы продали машину дешевле, чем за 250 тысяч рублей;

• вы продали авто дешевле первоначальной цены.

Если вы владели машиной меньше трех лет, а документы о покупке сохранились, можно уменьшить сумму налога. Как это сделать, рассказали здесь.

Видео по теме